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《华东理工大学》 2017年
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企业战略转型下Z环保公司市场营销策略研究

吴旦生  
【摘要】:中国是一个发展中国家,在快速的经济建设过程中不免以环境污染作为代价。建国初期的以经济建设为中心的发展策略,的确给处于水深火热的中国带来较大的好处,但是不可否认的是,经济的发展并没有与环境保护相结合。环境保护的口号也是近十几年喊出的,此时的中国环境污染问题已经严重到岌岌可危。在更加快速的经济发展要求时,环境污染问题反过来制约了经济发展。中国环境污染问题主要是污水处理问题和生活垃圾处理问题。由于我国人口众多,所产生的垃圾总量在2004年就已经超越美国,位居世界第一,解决垃圾处理问题迫在眉睫。Z环保公司(以下简称Z公司)成立于2002年,是一家从事城镇环境综合治理的专业化公司。公司以做城镇污水处理起家,近年来,借助国家环保事业的蓬勃发展,公司积极开拓市场,完成业务领域的扩张与转型,如今已经成功将研发重心转移到城镇生活垃圾处理行业上。但随着国内环保产业日趋成熟,国家对环保治理的标准不断提升,以及国内外大型环保公司进入国内环保市场,公司正面临着巨大的市场竞争。如何调整、加强市场营销管理,实现企业战略目标并让企业保持长期快递发展,已经成为公司面临的重大课题。本文结合市场现状,就Z公司的营销策略进行剖析,结合市场环境及自身技术优势,并引进STP战略分析对市场进行细分,选择经济发达城市周边的乡镇做为目标市场切入,并根据目标市场的需求制定合理的价格体系,同时丰富产品线,以期在不久的将来将垃圾处理产品覆盖整个乡镇、农村市场。同时Z公司将完成从设备供应商到项目运营商的角色转型,积极投身垃圾处理项目的运营,丰富企业产业布局。Z公司的垃圾处理设备属于工业品销售范畴,传统的工业品销售模式已经不能满足市场的高速发展,Z公司将对营销渠道进行优化,采取多种营销模式相结合的方式进入市场。希望通过本文的研究,对Z公司今后的经营思路和营销策略的制定做出有益的探索和帮助,以应对激烈的市场竞争,实现跨越式发展。
【关键词】:战略转型 垃圾处理 营销策略
【学位授予单位】:华东理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:X324
【目录】:
  • 摘要5-6
  • Abstract6-9
  • 第1章 绪论9-12
  • 1.1 研究背景9
  • 1.2 研究意义9-10
  • 1.3 研究方法及研究思路10
  • 1.4 论文结构10-12
  • 第2章 营销理论基础12-19
  • 2.1 营销学和工业品营销12-14
  • 2.2 企业竞争环境分析14-15
  • 2.3 4P市场策略理论分析15-16
  • 2.4 STP理论16-19
  • 第3章 Z公司市场环境分析19-30
  • 3.1 公司概述19-21
  • 3.1.1 公司简介19
  • 3.1.2 公司拥有的技术19-20
  • 3.1.3 公司的主要产品20-21
  • 3.2 国内垃圾处理行业介绍21-23
  • 3.2.1 填埋21
  • 3.2.2 堆肥21
  • 3.2.3 焚烧(包括焚烧发电)21-22
  • 3.2.4 综合处理22-23
  • 3.3 国内垃圾处理市场宏观环境分析23-24
  • 3.3.1 城市垃圾产量迅速增加23
  • 3.3.2 垃圾清运能力不足23-24
  • 3.3.3 国内政策法规24
  • 3.3.4 国内垃圾处理市场前景24
  • 3.4 行业竞争环境分析24-27
  • 3.4.1 主要竞争者分析25
  • 3.4.2 主要替代品分析25-26
  • 3.4.3 潜在进入者分析26
  • 3.4.4 买方的议价能力26-27
  • 3.4.5 供方的议价能力27
  • 3.5 Z公司SWOT分析27-30
  • 3.5.1 内部因素优势分析28
  • 3.5.2 劣势分析28-29
  • 3.5.3 机会29-30
  • 第4章 Z公司当前市场环境下营销存在的问题分析30-34
  • 4.1 经营模式存在缺陷,战略方向需要转型30
  • 4.2 企业盈利模式单一30-31
  • 4.3 过分依赖原有资源渠道,抗风险能力弱31
  • 4.4 销售渠道不健全,销售模式单一31
  • 4.5 与焚烧发电项目相比所处的劣势31-32
  • 4.6 完善公司组织架构、为市场开拓提供支持32-34
  • 第5章 Z公司战略转型及市场营销策略制定34-47
  • 5.1 市场战略转型,丰富盈利模式34
  • 5.2 Z公司的市场定位策略34-39
  • 5.2.1 Z公司的目标市场35-37
  • 5.2.2 Z公司的市场定位37-39
  • 5.2.3 Z公司的产品定位39
  • 5.3 Z公司的市场营销策略组合39-45
  • 5.3.1 产品和服务策略组合40-42
  • 5.3.2 价格策略42
  • 5.3.3 营销渠道策略42-45
  • 5.3.4 促销策略45
  • 5.4 根据战略转型需求完善组织架构45-47
  • 第6章 总结47-49
  • 参考文献49-51
  • 致谢51-52
  • 卷内备考表52

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