收藏本站
《湖南大学》 2017年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

乐易培训公司营销策略研究

彭泽红  
【摘要】:中国教育培训市场的规模越来越大,潜在规模将达到5000亿元。每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市,以上中小学生在课后接受各种各样的辅导,这是一个无比巨大的需求群体市场。而且近年来,民办教育乘着改革的春风,蓬勃发展起来。课外辅导机构也是民办教育的一种近年来,国内外大量的资本涌入课外辅导市场,课外辅导市场的热度备受社会广泛关注。基于以上研究背景,本研究做了大量分析工作,采取定性分析和定量分析的研究方法,从宏观行业环境和微观企业环境多角度分析了乐易培训公司的现状,并在此基础上提出了切实可行的营销策略。首先,本文总结了大量研究的文献和研究资料,阐述了国内少儿教育理论和幼教营销战略理论。其次,本文运用PEST、波特5力、SWOT分析工具,对乐易培训公司面临的宏观环境、竞争环境和内部经营环境进行了分析和探讨。然后,基于以上的现状和问题分析,运用STP理论,对长沙的培训市场进行了市场细分,找出目标消费者并定位;结合4P营销理论,提出适合乐易培训公司营销模式的策略,包括根据目标客户市场,以产品为出发点设计不同类型的产品和服务以满足顾客的多样化需求以营造公司的核心竞争力,在渠道技术上要紧跟并紧跟时代步伐,优化现有渠道,兼顾创新开拓线上渠道,并提出基于客户服务的促销策略,以更细致贴心的为客户提供更好的服务,通过客户的口碑营销实现优质促销。最后,本研究从营销策略过程、营销团队建设以及考核激励机制建设三个方面提出保障措施。本研究为乐易培训公司的战略发展和品牌提升提供了一些具有借鉴意义的建议和策略。希望乐易培训公司获得利润并得以可持续性发展。本研究还希望通过将营销理念引入民办教育,促进乐易培训公司等民办少儿教育机构的发展,也期望此研究能为同行的一些教育机构提供一些参考。
【学位授予单位】:湖南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:G522.72;F274

【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 ;有一种快乐叫悲伤[J];作文新天地(高中版);2013年Z1期
2 ;丈夫比妻子快乐易导致离婚[J];药物与人;2010年07期
3 黎君毅;;痛并快乐着[J];青苹果;2011年12期
4 ;“快乐易逝”现象[J];时事报告;2012年09期
5 宁宏宇;;神奇的自我变形机器人[J];科学之友;2002年01期
6 凌晓革;;与“爱”对话[J];语文学习;1999年09期
7 某培训企业高管;;培训管理 就这样把你忽悠[J];中国商人;2013年09期
8 王国军;;创办“爱情培训公司”,雷人创意带来滚滚财富[J];中国大学生就业;2012年07期
9 阿超;;火眼金睛看培训[J];上海成人教育;2000年Z2期
10 德隆;如何鉴定培训机构的优与劣[J];职业;2004年08期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 朱铁文;;“乐易码”——探讨一种企业科技档案编号的新方法[A];档案与文化建设:2012年全国档案工作者年会论文集(中)[C];2012年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 本报记者 何沙洲 特约记者 卢书友;“兴乐易购网”包你“一网打尽”[N];经理日报;2011年
2 华信博达管理顾问公司高级顾问岳晋平;挑个培训公司作战略伙伴[N];中国经营报;2002年
3 贝力;培训公司:是“天鹅”还是“野鸡”?[N];民营经济报;2005年
4 陈骥;企业如何选择培训公司?[N];中国经营报;2004年
5 记者 胡亚莉;识破培训公司的“专业”包装[N];组织人事报;2004年
6 傅乐乐;中小培训公司抱团“过冬”[N];中国经营报;2008年
7 施光伟;培训公司:从散兵游勇到正规部队[N];计算机世界;2001年
8 李 虹;企业培训从哪下手[N];中国质量报;2003年
9 张学军;“跑单现象”折射培训盲区[N];北京人才市场报;2007年
10 刘建;应将“精神传销”挡在国门之外[N];法制日报;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 彭泽红;乐易培训公司营销策略研究[D];湖南大学;2017年
2 赵玲;乐易购购物中心定位研究[D];郑州大学;2011年
3 郭扬真;S教育培训公司知识型员工激励问题研究[D];福建师范大学;2015年
4 高旺;AB培训公司招生人员绩效管理体系优化研究[D];北京化工大学;2015年
5 刘海萍;HZ教育培训公司市场部绩效管理研究[D];天津工业大学;2016年
6 梁宝戈;《案例》:K教育培训公司—创业发展战略研究[D];暨南大学;2016年
7 邬烈骅;杭州天伦职业培训公司发展战略研究[D];兰州理工大学;2016年
8 韩君;A教育培训公司的网络营销策略研究[D];云南大学;2016年
9 杨洋;最学堂培训公司发展战略研究[D];内蒙古财经大学;2016年
10 孙邦超;LH教育科技公司的发展战略研究[D];哈尔滨理工大学;2015年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026